3月份廣東三大展：深圳家具展、東莞名家具展、廣州家具展，均宣布延期舉辦。雖然這打亂了經(jīng)銷商的外出計劃，但也給他們認(rèn)真思考“到底選擇加盟什么樣的品牌”更多時間。

國潮回歸，中式紅木家具越發(fā)受國人喜愛。很多高端歐美、實木類的經(jīng)銷商，也有意向加盟紅木品牌。但選哪個品牌好？被坑了怎么辦？

去年，中信紅木在品牌盛典創(chuàng)下了“現(xiàn)場簽約41家新經(jīng)銷商”的記錄，全國門店突破350余家。活動現(xiàn)場更是邀請了加盟了中信紅木十余年的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享他們成功的經(jīng)驗。

中信紅木2021品牌盛典上現(xiàn)場訂貨氣氛火爆

今天，一起來捋一捋“紅木加盟那些事兒”，聽聽他們的經(jīng)驗與建議吧。

入門：花式踩坑血淚史

一些經(jīng)銷商踩過的坑，“劇情”是這樣的：

story1：選品牌時“摳門”，最后賠了一大筆錢

“對沒有實力的紅木小品牌或新品牌，即使加盟費低，也不要選。”一個經(jīng)銷商說，因起步時候比較“摳”，他選擇了一個加盟費少的小品牌，最后血虧。

紅木家具作為高端消費，消費者除了看產(chǎn)品，也非常看重品牌，沒有品牌影響力加持，高額的市場“敲門”費也會成為壓死駱駝的“稻草”。

Story2：品類生命力短，沒多久就過氣

另一個經(jīng)銷商入行時，一開始以一種剛興起的非國標(biāo)紅木材質(zhì)新中式家具切入市場，結(jié)果沒過多久這種材質(zhì)的風(fēng)就過了，而總部研發(fā)新品的速度又慢，逐漸的，產(chǎn)品風(fēng)格也“過氣”了。

品類生命周期短，迭代慢，經(jīng)營就很難持續(xù)。

Story3：總部無扶持，加盟商賺不到錢

對于總部加盟后續(xù)扶持，經(jīng)銷商們要吐槽的都很多。很多品牌都是前期說得非常好，加盟后提供廣告支持、營銷支持、培訓(xùn)支持，但后續(xù)都沒幾家能做到的。

“開始自己對于紅木家具也不專業(yè)，怎么賣都是自己一步步摸索，如果總部能提供幫助，就能更快切入市場。”很多經(jīng)銷商表示。

復(fù)盤：依然選擇做紅木加盟

雖然不少開始做紅木的經(jīng)銷商，都踩過坑，甚至單店以失敗告終。但是他們最后還是至少選擇一個紅木品牌加盟，也很少做自創(chuàng)品牌。在與中信紅木的經(jīng)銷商交流的過程中，他們提出一個觀點：拋開情懷，單純從賺錢考慮，做紅木加盟可能是更好的選擇。

他們復(fù)盤時思考了以下幾個方面：

1、資金鏈沒有達(dá)到一定基礎(chǔ)，做自創(chuàng)紅木品牌抗風(fēng)險能力還是很低；

2、以前加盟失敗了，主要是選擇“入口”沒有把握好。而選擇有一定體量和知名度的紅木品牌還是很有市場的；

3、一個優(yōu)良的紅木品牌，總部一是有核心團(tuán)隊的支持，二是經(jīng)營管理模式也有參考。包括產(chǎn)品體系、品牌包裝、營銷扶持，這些通過加盟都可以迎刃而解。

經(jīng)驗：選擇紅木品牌加盟要考慮6點

做紅木品牌加盟，還有哪些要點值得關(guān)注？多位中信紅木經(jīng)銷商“過來人”，他們提了以下建議：

1：選擇有號召力和影響力的紅木品牌

有號召力和影響力的品牌會帶來諸多利好：高品牌附加值，引流效果好；持續(xù)盈利性高；有選址、培訓(xùn)、廣告的支持。

像中信紅木，12年蟬聯(lián)中國紅木家具十大影響力品牌、12度蟬聯(lián)東陽市木雕紅木家具龍頭企業(yè)，2021年更是獨家冠名高鐵、登屏美國紐約時代廣場，匠心打造行業(yè)標(biāo)桿。這樣的品牌有影響力和號召力，消費者認(rèn)可，也值得經(jīng)銷商信賴。

中信紅木一舉斬獲“2021紅木家具十大影響力品牌”、“2021闊葉黃檀家具熱門品牌”、“2021紅木家具十大領(lǐng)軍企業(yè)家”三項大獎

中信紅木獨家冠名的高鐵專列

中信紅木亮相紐約時代廣場，展現(xiàn)民族品牌自信

2：選擇“常春藤”紅木家具品類

經(jīng)銷商應(yīng)該避免“火一陣子就被消費者遺忘”的產(chǎn)品。品類都有生命周期，加盟更要選擇有生命力的品類。

在這點上，中信紅木非常明確：要選擇受眾較多的品類，以及消費者已經(jīng)認(rèn)知的材質(zhì)和風(fēng)格。所以中信紅木只做主流國標(biāo)紅木材質(zhì)，如緬甸花梨、闊葉黃檀和刺猬紫檀；持續(xù)研發(fā)新古典、新中式風(fēng)格這類受大眾喜愛的產(chǎn)品，而且保證每個品牌每年都有新品推出，持續(xù)迭代，保證旺盛的品牌生命力。

中信紅木——刺猬紫檀《熙境沙發(fā)》

中信紅木——緬甸花梨《路路順沙發(fā)》

除此之外，中信紅木還瞄準(zhǔn)家居風(fēng)向口：高端整裝。依托于武漢世界軍運會會場和浙江省政府第一接待廳，以及山西大同鳳臨閣酒樓、江蘇無錫靈山梵宮、河南少林寺禪居酒店等項目的豐富經(jīng)驗，中信紅木從2019年開始重點布局高端中式紅木整裝板塊，并發(fā)展成熟。2022年，也將在整裝版塊升級優(yōu)化，重點推出新空間與定制模塊。

中信紅木中式高端整裝定制

3：要考慮不同家庭和人群的消費

選擇加盟紅木品牌時，除了要結(jié)合資金鏈和運營能力，還要確保所選擇的品牌和產(chǎn)品，當(dāng)?shù)厝后w喜歡，以及能消費得起。

像中信紅木，旗下三大品牌，中信紅木、前言、居境，針對的消費群體就不同。針對商界精英要求品質(zhì)、品位的生活方式，中信紅木是首選；針對知識精英、學(xué)術(shù)精英追求文化、舒適、典雅的生活方式，前言的產(chǎn)品就非常契合；而針對新興貴族時尚、個性的要求，當(dāng)代中式風(fēng)格的居境，無疑是最好的選擇。

前言——闊葉景和軒沙發(fā)

居境——簡愛大床

可見，一個產(chǎn)品線非常豐富和綜合的品牌，可以覆蓋不同消費群體，同時也給經(jīng)銷商更多的選擇。

4：一定要看品牌對加盟店的支持度

背靠大樹好乘涼，但關(guān)鍵是大樹對你怎么樣。采訪的紅木經(jīng)銷商都特別強(qiáng)調(diào)了“總部支持度”這個問題。

好的品牌對待直營店和加盟店是一個標(biāo)準(zhǔn)，而加盟店在選址、培訓(xùn)、核心團(tuán)隊以及標(biāo)準(zhǔn)化方面都會有總部支持。

但是在紅木行業(yè)，能全面幫扶經(jīng)銷商的企業(yè)不多，中信紅木是其中一家。一是成立商學(xué)院，商學(xué)院每年會在線上開課，每個月商學(xué)院還會到全國各地不同的店去一對一、手把手教經(jīng)銷商怎樣賣紅木家具。二是成立新零售部門，線上推廣線下引流，把精準(zhǔn)的客戶引流到線下各大專賣店去體驗成交。兩者共同助力經(jīng)銷商業(yè)績增長。

中信紅木商學(xué)院持續(xù)落地終端幫扶

新零售部門實現(xiàn)獲客人次穩(wěn)步增長的態(tài)勢

5：重點考察品牌的供貨能力

紅木家具受困于木材、工藝等，生產(chǎn)周期普遍較長，很多經(jīng)銷商即使加盟了一個品牌，但是從簽約到上樣的，需要長達(dá)3個月到半年。后期運營，也經(jīng)常出現(xiàn)貨品跟不上的問題。

多年來，中信紅木一直保持一諾千金的交貨期，這得益于它強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。中信紅木擁有總面積21萬㎡的8大廠房；自去年新廠區(qū)建成以來，工廠整體生產(chǎn)產(chǎn)能顯著提升，在機(jī)器加工增速下，生產(chǎn)效率也大幅提升。

中信紅木新廠區(qū)3號、4號的廠房建設(shè)已全面完成

6：避免信息不對等

選擇加盟紅木品牌的經(jīng)銷商，也有不少在三四線城市。這些經(jīng)銷商以70后、80后為主，90后次之。加盟紅木品牌，除了百度、朋友圈等方式獲得信息，展會期間看產(chǎn)品，還要去總部和工廠多看看，避免考察片面，導(dǎo)致虧損。總之，加盟之前，多考察、多溝通，不要讓信息壁壘澆滅了一腔熱情。

據(jù)悉，中信紅木今年也參加了深圳家具展，雖然因為展會延期，諸多新品暫未亮相，但中信紅木也有更多的時間準(zhǔn)備部署，為大家?guī)�來更好視覺盛宴。

中信紅木深圳時尚家居設(shè)計周展位號：14.B09

同時，中信紅木招商團(tuán)隊也表示，非常歡迎廣大經(jīng)銷商前往東陽總部考察，中信紅木將以一流的制造和產(chǎn)品，不負(fù)大家的信賴。（陶秋芳/文）

中信紅木，中國人信賴的紅木家具！