2020年3月，本應是中國家具市場的傳統旺季，卻因新冠肺炎疫情的爆發與蔓延變得截然不同——不僅廣東四大家具展沒能如期舉行，而且直至目前部分商場仍未正常營業，即便正常營業的門店，客流也稀少。這讓深度依賴線下場景營銷的紅木家具行業更是遭受了不小挑戰。

　　雖然疫情影響下的生活按下了暫停鍵，但上海老周紅木家具有限公司（以下簡稱老周家居）應對疫情和戰略調整的節奏卻提早按下了快進鍵。疫情爆發后，老周家居一面做好自身防疫措施，另一面急市場和加盟商所需，本著與全國經銷商同心協力、共克時艱的思路，升級上新四項加盟政策，開啟“現代中式”系列2020年招商引擎。

老周家居總部博覽館

　　精準營銷，新零售賦能終端門店

　　此次疫情限制了人們的出行，造成線下實體店一度近乎停擺，但像騰訊頭條資訊APP、在線教育等以線上產品為主的行業，其流量與收益暴漲。疫情讓消費者的更多行為轉至線上，也讓注重“線上鏈接、線下體驗”這種新零售模式的優勢逐步凸顯。

　　紅木企業如何引用新零售模式？老周家居積極思考并具體實施，攜手巨量引擎，并借助線上直播平臺進行產品的推廣發布，幫助加盟商更好拓展渠道，吸引客流。“真正的廠商共贏，不僅僅是廠家把產品賣給加盟商，而是要一起想辦法把產品賣到終端。”老周家居營銷負責人說。

老周家居強大的營銷服務團隊為客戶提供貼心、周到的品質服務

　　產品升級，定位更具針對性

　　老周家居“現代中式”系列是在2016年推出新中式家具1.0版本的基礎上，重新定義新中式家具，將宋式美學傳承至現代，于2019年推出的更符合市場發展方向的系列產品，包括禪悅、悟本、靈韻、祥荷、大容五大系列。

　　新一代的“現代中式”系列定位80、90后年輕新貴，產品選材闊葉黃檀（俗稱：印尼黑酸枝）精心打造而成，拒絕白皮料和蟲眼料；產品色彩以黑為主色調，配合軟裝素雅而又不失時尚的色彩襯托，整體顯現出簡約、時尚、奢華的感覺。

“禪悅”套房系列

“悟本”客廳系列

　　同時，“現代中式”系列在同品類產品中性價比非常高，而且大款與小款相結合，不僅符合當前市場的趨勢，更滿足了不同消費層次的需要。

　　共享展廳，加盟無庫存風險

　　2020年，是老周家居的招商戰略調整年。除了在定價上以成本領先為核心競爭力外，老周家居再推出“開一家店等于開三家店”模式，徹底打消加盟商庫存壓貨顧慮。只要加盟老周家居現代中式，便可共享總部展廳及工廠，并可同步售賣老周家居傳統中式、新海派等系列產品。此外，老周家居對于專賣店的裝修支持一如既往給力，在首次上貨時一次性抵扣，讓加盟商開店不用在裝修上投入過多資金。

“靈韻”客廳系列

“祥荷”客廳系列

　　在現金為王的時代，老周家居想加盟商所需，也獲得了眾多加盟商的傾力加盟。截止目前，老周家居在江蘇、浙江、安徽、湖南、山西、遼寧、廣東七大省份布局16家現代中式門店，在當地有口皆碑。

　　廠商聯動，科學運營幫扶終端

　　一直以來，老周家居非常重視門店經營管理，并自主研發出了一套可復制的門店經營管理模式，經銷商只要加盟老周家居，都可享有這套模式，且總部派專業人員協助加盟店落實，享有在人才培訓、終端幫扶等方面的優勢。

“大容”客廳系列

　　此外，老周家居每年舉行四次大型廠商聯動活動，加盟商可帶客戶到總部展廳及工廠參觀，依托總部60余畝標準化廠房和12000平方米博覽館的硬實力，協助加盟商提交成交率。從過去幾年的廠商聯動活動來看，加盟商帶客戶到總部成交率超過90%。同時，為了更好地打通門店與渠道對接，老周家居所有產品都建立了3D模型，可為客戶清晰呈現3D效果圖，助力終端成交。

　　選擇一個代理品牌,最重要的考量標準就是可以有好的產品、好的模式、好的收益，老周家居2020年上新四項加盟政策，值得一試。（來源：第七期《新中式家具》雜志  胡六順/文）